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看耐高温钢管钢厂今年下半年的销售策略

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日期:2014/7/27 14:18:34 人气:

首先钢材“去库存化”的过程已经阶段性临近尾声,无论是耐高温钢管钢厂库存还是市场库存经过不断降价消化之后都已经从前期的高位回落。尤其是市场库存几乎已经到了“降无可降”的程度,不少市场上主流钢材品种的主流配货规格已经出现了“紧缺”的情况,若库存量继续下降会影响到下游用户的正常配货。钢贸商的订货量已经不能在“无限制”的下降,后期其向钢厂的订货量即使不能增加也难有继续缩减的空间。钢厂方面在经历了上半年的销售政策“创新”之后,目前库存量也已经降低,销售压力也有所缓解。另外钢厂在看到了钢价“无底线”销售的政策弊端后,已经开始着手收回或者调整类似的销售策略。因此我们可以认为下半年耐高温钢管钢材市场价格虽然有继续下跌的可能,但是会由“无底线”销售转为“有底线”销售,钢价混乱下跌的情况将会明显减少。

在“微刺激”政策已经频繁出台,宏观经济大势趋稳,下游行业发展喜忧参半的宏观背景和钢铁行业自身产量偏高、产业集中度偏低、同质化竞争严重等问题相当长时间内都不能解决的情况下,下半年钢铁行业无论是产量还是需求量都不太可能有明显变化发生,所以钢价应该会在目前处于相对低位的基础上震荡为主。从目前的钢材市场情况而论,钢价持续下跌并接近历史低位的之后市场已经产生了期望反弹的情绪;钢材市场“降无可降”的低位库存也会对未来价格走势构成一定的支撑,下半年钢价继续下跌的空间明显已经不大。从原燃料成本的角度来看,焦炭和矿石的价格跌势都已经明显减缓,尤其铁矿石价格经过前期大幅下跌之后目前已经进入了震荡期,一段时间内继续向下的空间缩小,这也将对下半年的钢价产生一定的支撑作用。

另外钢厂方面为了调动买方的积极性,还出台了一些其他的销售政策,例如有的耐高温钢管钢厂实行后结算的政策,随着钢材市场价格的变化而随时调整订货价格;甚至出现了由钢贸商“代理”销售的情况,在市场销售价格的基础上提出若干比例为钢贸商的“代理费”。这种销售政策和销售模式的变化影响到钢贸商“抗价”的意识减弱,钢材销售陷入 价格“没有最低,只有更低”;“只求销量,不问价格”的混战状态,这在自然也就加剧了钢材市场价格的跌势。

目前来看下半年各主要下游用钢行业相比上半年变化并不明显,但基建用钢需求情况却有望好于上半年,这主要是由于上半年出台的各种利好于钢铁市场需求的政策,如支持保障房、支持铁路建设的政策等,要到下半年以后才会真正进入施工期,才到大量需要钢材的时候。

当然耐高温钢管市场心态因悲观而导致的谨慎和流动性资金匮乏的情况这两大因素,使得钢市缺乏可以炒作因素也抑制了钢价的向上空间,这也是影响目前钢材市场走势不可或缺的因素之一。总体而言,我们对下半年的钢市走势主基调的判断为:大势趋稳;价格小幅震荡,上涨空间略大于下跌空间的判断;以建筑用钢需求为主的长材和与以加工制造业需求为主的板材之间的价差可能会缩小,长材价格上涨的空间也稍大于板材。至于钢铁企业,由于原燃料价格下跌带来的盈利空间下半年应该还会有扩大的可能,不过在钢材市场竞争日趋激烈的情况下很难出现明显改观。

对于钢材市场而言基建、房地产、机械、造船、汽车、家电等几大下游用钢行业的发展情况很是关键。实际今年上半年钢材市场走势低迷,尤其是建筑用材如螺纹钢、型钢等钢材品种价格跌势更为明显,相对而言板材如冷热卷板等钢材产品价格跌势相对较缓的很重要因素之一就是基建、房地产等市场需求转弱,造船或者机械等板材需求却出现复苏导致。我们从下面上海市场主要钢材品种价格走势图中可以看到去年下半年以来价格走势基本接近相同的5.5mm普热卷价格和25mm三级螺纹钢价格今年以来走势出现了分化,热卷板价格几乎维持了相对平稳的态势,而螺纹钢价格则出现了持续下降,这说明螺纹钢的耐高温钢管市场需求量已经明显弱于热卷。


 

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