售端的秩序正在重构 耐高温钢管未来可能成为重要的分销力量

随着钢价屡创新低，钢铁行业已从卖 方市场变成买方市场。在卖方市场的情况下，钢厂作为“老大哥”不愁卖，主要的精力放在扩大生产规模上，根本不需要借助电商平台来实现销售；而在买方市场 中，“老大哥”的强势地位有所弱化，部分钢厂愿意尝试各种途径消化钢材。正是在这种背景下，钢厂才有动力借助电商平台实现销售，钢铁电商也才有兴起的可 能。

随着传统的渠道减少，肯定就需要一个新的渠道来替代，钢铁电商就应运而起。钢贸企业在中国钢铁业过去的“黄金十年”中发挥了重要的作用。但是，2012年以后，随着钢价的单边下跌、钢材的滞销，钢贸通过杠杆融资博行情、投资钢材交易市场甚至转投其他不熟悉行业的风险充分暴露，大量钢贸商在行业低迷及资金紧张的背景下转行甚至倒闭。在这种背景下，钢铁电商平台能够实现分销，预期未来可能成为重要的分销力量，成为部分钢厂新的合作伙伴。在2C端火爆的带动下，2B端的企业看到了电商的魅力。钢铁行业作为全国产值最大的工业之一，即便只考虑其分销业务的电商化，仍有1.2万亿元的市场空间